Sebagai seorang leader yang sudah lama berkarir di Allianz, saya selalu mencari inovasi untuk menjawab kebutuhan pasar. Jujur, saya sering mendapati calon nasabah menanyakan program pasti untuk dana pendidikan dan dana pensiun. Sebelum ada Allianz Future Income (AFI), kami sering memutar-mutar unit link untuk kebutuhan tersebut, dan hasilnya, nasabah kadang kecewa karena nilai tunai tidak kembali seperti yang diharapkan di proposal. Kini, dengan bangga saya katakan, kami punya amunisi dahsyat—sebuah solusi produk dwiguna yang benar-benar bisa menjadi jawaban, menjadikan AFI sebagai Produk Dana Pensiun terbaik yang saya tawarkan. Produk ini sangat membantu melengkapi piramida keamanan finansial klien saya.
AFI Bukan Sekadar Tabungan: Kekuatan yang Anti Boros, Anti Stress
Saya merasa sangat bersyukur karena Allianz selalu inovatif dan merespons tren pasar. AFI hadir bukan hanya sekadar proteksi, tetapi kombinasi antara asuransi jiwa Dwi Guna dan manfaat tunai tahunan. Ini adalah peluru yang luar biasa untuk menambah omset dan merekrut tim baru.
Ada tiga hal utama yang selalu saya ‘nyanyikan’ ketika memperkenalkan produk ini, yang terbukti disukai pasar:
- Passive Income (Manfaat Tunai Tahunan): Setelah bayar premi hanya 5 tahun, nasabah mulai mendapatkan manfaat tunai bertahap dari tahun kelima hingga tahun ke-19. Uang ini benar-benar bekerja untuk nasabah, memberikan passive income yang pasti. Dan di tahun ke-20, semua setoran dikembalikan dengan ditambah bunga 5% (105%)
- GIO (Guaranteed Issue Offer) atau Kesempatan Kedua: Ini adalah anugerah bagi banyak nasabah saya. Dengan premi hingga Rp 400 juta per tahun, nasabah bisa diterima tanpa pemeriksaan atau pertanyaan kesehatan. Bagi nasabah yang sebelumnya ditolak karena riwayat kesehatan, ini adalah kesempatan emas kedua untuk memiliki tambahan Jiwa (Warisan) bagi keluarga mereka tercinta.
- Anti Boros dan Disiplin: Awalnya, masa pertanggungan 15 atau 20 tahun dianggap kelemahan oleh sebagian orang. Namun, saya membalikkan pandangan itu menjadi kekuatan terbesar produk. AFI memaksa nasabah untuk disiplin menabung, menjauhkan godaan untuk mengambil uang demi keperluan konsumtif yang boros. Shingga dengan demikian, tujuan dana Pensiun Garansi tercapai. Saya menyebutnya dengan tagline : Anti Boros, Anti stress, Dana Pensiun sukses. Kenapa anti stress? Karena fix pengembalian dana tunainya, tidak terpengaruh pasar yang fluktuatif.
Tiga Segmen Pasar Paling Jitu Versi Cristine Liman
Saat menawarkan AFI, saya selalu menggunakan pendekatan piramida asuransi. AFI adalah door opener yang sangat kuat, bahkan jika pada akhirnya nasabah membeli produk lain seperti Legacy Pro (Jiwa atau Warisan) atau ACP (Santunan Sakit Kritis atau Proteksi Income). Ini dia tiga segmen pasar yang berhasil saya closing-kan:
Menciptakan Dana Pendidikan Terbaik
Segmen orang tua yang fokus pada masa depan anak adalah pangsa pasar terbesar saya (sekitar 80%). Tujuan mereka jelas: memastikan pendidikan anak tetap berjalan meski orang tua sudah tidak ada.
Sales Talk andalan saya: “Kamu kerja 5 tahun, tenang 15 tahun untuk masa depan anakmu.”. Ini membuat mereka merasa nyaman dan terjamin.
Masa Depan Anti Boros, Anti Stress, Dana Pensiun SUkses untuk Keluarga Muda ataupun Single (Kaum Usia Produktif)
Saya membidik usia produktif (25-45 tahun), baik yang baru menikah maupun yang masih single. Mereka ini butuh jaminan pensiun, apalagi yang masih single cenderung boros.
Tagline jitu saya: “Anti boros, anti stres, dana pensiun sukses.”. Saya meyakinkan nasabah saya yang berusia 26 tahun, bahwa Ketika mereka bahwa di usia 46 tahun, dana pensiun mereka sudah terjamin, padahal mereka hanya setor sampai usia 31 tahun. Uang mereka bekerja, sementara mereka bisa liburan.
Garansi diterima meski ada Riwayat kesehatan
GIO adalah poin kuat yang saya gunakan sebagai anugerah kedua bagi nasabah yang ditolak (misalnya karena diabetes, jantung, stroke, kanker). UP yang didapat nasabah hingga 400 Juta itu seolah asuransi gratis karena uang mereka akan kembali sepenuhnya di akhir kontrak.
Meski demikian, saya tidak mencari nasabah yang sakit, tetapi menawarkan kesempatan ini kepada nasabah yang tadinya tidak bisa diterima.
(Internal Link ke artikel relevan tentang: Pentingnya Proteksi Sakit Kritis dari Allianz)
Menghadapi Keberatan Nasabah (Objection Handling)
Dalam menjual, pasti ada keberatan; itu wajar. Kita harus membalikkan keberatan menjadi kekuatan, apalagi orang yang sehat seringkali cenderung “nyinyir”. Berikut beberapa objection (keberatan) nasabah terhadap produk AFI dan cara saya handlingnya :
- “Bunganya Kecil/Kalah dari Deposito”: Saya jelaskan tentang diversifikasi portfolio. Jangan pernah menaruh semua telur di satu keranjang. Apakah Anda berani menaruh semua uang miliaran di bank digital yang risikonya mengerikan jika terjadi kolaps?. AFI adalah bagian dari diversifikasi yang aman dan terjamin.
- “UP-nya Kecil”: Jangan sampai kita berdebat! UP di AFI itu gratis, karena premi kembali 100%. Jika nasabah mencari UP besar, tanyakan kebutuhan mereka dan alihkan ke produk yang tepat, seperti Legacy Pro atau Legacy Max. jadi untuk nasabah yang memang fokus menciptakan UP (warisan), AFI bukan produk untuk mereka, melainkan Legacy Pro/Max. jadi Afi sebagai door opener saja, kita tidak harus selalu bawa closingan AFI, melainkan bisa ke produk lain y ang sesuai keinginan nasabah.
- “Takut Inflasi”: Jangankan produk Tabungan kena inflasi, bahkan harga nasi goreng di gerobak pun naik dan kena inflasi. Kita harus menggali sebenarnya nasabah sedang bandingkan AFI dengan instrumen lain yang mana, lalu cari solusi yang sesuai tujuan keuangannya.
Allianz Future Income (AFI) adalah produk yang sangat inovatif, yang mengombinasikan proteksi jiwa (Dwi Guna) dan jaminan passive income di masa depan. AFI telah terbukti menjadi peluru dahsyat, tidak hanya sebagai Produk Dana Pensiun terbaik atau dana pendidikan, tetapi juga sebagai door opener untuk melengkapi keamanan finansial nasabah. Produk ini juga senjata ampuh untuk merekrut karena mudah dijelaskan dan terasa “ringan” saat dijual oleh agen baru. Mumpung ALP masih dihitung 100% untuk pencapaian kontes, mari manfaatkan momentum ini sebaik-baiknya.
Jika Anda ingin memiliki masa pensiun yang bebas stres dan terjamin anti boros, saya, sebagai agen asuransi terpercaya Anda, siap membantu. Mari diskusikan bagaimana AFI bisa mewujudkan impian finansial Anda.
