Memberi solusi yang tepat kepada problem nasabah adalah tujuan kita sebagai seorang agen profesional. Untuk memudahkan hal pemberian solusi yang tepat ini, maka target marketing sangatlah penting.

Apa itu Target marketing ?

Target marketing adalah bagaimana kita mengelompokkan calon nasabah dalam berbagai kategori sehingga memudahkan kita dalam memberikan solusi kepada calon nasabah. Hal ini membuat Prospekting menjadi lebih efektif dan efisien karena tepat sasaran. Ibarat seorang dokter, tentulah harus mendiagnosa sakit si pasien terlebih dahulu, baru kemudian memberikan resep. Sama sperti kita para financial advisor, kita perlu mengetahui problem nasabah serta kebutuhan mereka, sehingga bisa memberikan solusi yang tepat sasaran.

Bagaimana Contoh Target Marketing?

Kita bisa kelompokkan nasabah misalnya berdasarkan profesi, hobby, status pernikahan, dan lain-lain. Dari situ,kita cari kebutuhannya apa, dan kita berikan solusi yang tepat untuk mereka.

Simak selengkapnya dalam video di  bawah ini.

Baca pula artikel terkait berikut : jenis-jenis asuransi.